Un nicho de mercado es un segmento específico y altamente especializado dentro de un mercado más amplio. En otras palabras, es un grupo pequeño y específico de personas con necesidades, intereses o características particulares que pueden no estar siendo atendidas de manera adecuada por las ofertas generales del mercado.
Un nicho de mercado se caracteriza por ser más pequeño y enfocado en comparación con el mercado en general. Algunos ejemplos de nichos de mercado podrían ser:
- Productos para mascotas exóticas: En lugar de productos para perros o gatos, este nicho se centraría en ofrecer productos específicos para mascotas menos comunes, como reptiles o aves exóticas.
- Ropa de maternidad de diseño: En lugar de ropa de maternidad estándar, este nicho se enfocaría en ropa de maternidad diseñada para mujeres que buscan moda de alta calidad durante el embarazo.
- Formación online para adultos mayores: Ofrecer cursos en línea creados específicamente para adultos mayores que quieren aprender nuevos conocimientos o reinventarse profesionalmente.
- Alimentos sin gluten para deportistas: En lugar de vender alimentos sin gluten en general, este nicho se enfoca en deportistas que buscan una dieta sin gluten para mejorar su rendimiento.
Los nichos de mercado pueden ser muy rentables ya que tienden a tener una base de clientes altamente comprometida y dispuesta a pagar por soluciones que satisfagan sus necesidades específicas. Además, enfrentan menos competencia directa que los mercados más generales.
Para identificar un nicho de mercado viable, es importante realizar investigaciones exhaustivas para comprender las necesidades, deseos y comportamientos de ese grupo particular de consumidores. Un enfoque bien definido en un nicho puede permitirte destacarte y construir una base leal de clientes.
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Cómo elegir el nicho de mercado más eficaz de tu sector
Para saber cuál es el nicho de mercado más beneficioso para nuestro negocio podemos utilizar el Índice pVr creado por Frank Kern para averiguar la rentabilidad de los diferentes segmentos del público objetivo de un negocio.
Las siglas de este índice responden a los siguientes conceptos: Realización Personal, Valor al mercado y Rentabilidad. Si por ejemplo, tenemos el caso de un abogado que valora la posibilidad de enfocarse en un nicho de mercado entre estos: Servicios legales para implementación de la LOPD y la RGPD en negocios digitales, abogado civil especializado en divorcios, servicios de asesoría y gestoría para autónomos y emprendedores digitales,… Puede aplicar el índice pVr, puntuando del 1 al 10, cada uno de estos aspectos en los diferentes nichos y el que obtenga mayor puntuación será el nicho más rentable.
También debe contemplar la competencia existente en ese nicho. A menor competencia, mayores posibilidades de éxito.
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