Rosa Moreno

Hay una pregunta que me hacen constantemente. "Rosa, tengo las campañas bien configuradas, el presupuesto es razonable, el producto funciona. ¿Por qué no convierte?" Y casi siempre la respuesta no está en las campañas. Está en lo que hay antes de las campañas. Lo que la publicidad no puede hacer por ti La publicidad lleva gente a tu puerta. Eso es todo lo que hace. Lo que pasa cuando esa gente llega, si se quedan o se van, si compran o no compran, si confían o dudan, eso ya no depende de la campaña. Depende de lo que encuentran [...]

Hay una pantallita de tinta electrónica donde antes había una etiqueta de papel. La ves en tiendas de ropa, en perfumerías, en ferreterías. No le das importancia. Piensas que es modernización, comodidad, eficiencia. Sigues con tu compra. Es mucho más que eso. Lo que está instalándose silenciosamente en los lineales de los supermercados de medio mundo es la misma infraestructura tecnológica que el comercio digital lleva años perfeccionando para cobrar a cada persona exactamente lo máximo que está dispuesta a pagar. Y ahora da el salto a la tienda física. Vale la pena entender exactamente qué está ocurriendo. Porque la [...]

El precio no es un número: es la decisión de marketing más importante que tomas Hay una pregunta que me hacen con frecuencia en procesos de diagnóstico. "¿Cómo puedo vender más?" Y casi siempre, cuando analizamos la situación en profundidad, la respuesta no está en los anuncios. Está en algo anterior. Algo que se decidió sin demasiado análisis, en una reunión rápida, mirando a la competencia o calculando costes más un margen razonable. El precio. Es la variable más influyente del marketing y la que se decide con menos rigor en la mayoría de negocios. Las 4P no han [...]