DIFUSIÓN DE NUEVO ESPACIO · SECTOR PÚBLICO
Nicho: emprendedores y profesionales del sector digital
CASO DE ÉXITO
EL CLIENTE
Una institución pública pone en marcha un espacio de coworking gratuito para emprendedores y profesionales del sector digital. Proyecto nuevo, plazo ajustado y financiación pública — lo que significa que cumplir la normativa en tiempo era tan importante como los resultados.
EL OBJETIVO
Dar la máxima difusión al nuevo servicio entre los profesionales digitales que pudieran solicitarlo. No era una campaña de ventas: era una campaña de alcance con fecha de caducidad.
RESULTADOS
5.000 € INVERSIÓN
1.200.000 IMPRESIONES
25.000 CLICS
0,20 € CPC
2,08 % CTR
Estado inicial
La institución ya había comunicado el coworking a su base de datos propia. Pero quedaba mucho público potencial sin alcanzar y el tiempo para hacerlo era escaso.
El reto no era solo llegar a más gente. Era llegar a la gente correcta, en el menor tiempo posible, sin salirse de los límites que impone la normativa de publicidad en proyectos con fondos públicos.
Claves del éxito
Con un mes de campaña por delante, descartar canales fue tan importante como elegirlos. Google Ads quedó fuera desde el inicio — para que funcione bien necesita un mínimo de tres meses.
Concentramos toda la inversión en los canales que dan resultados rápidos y permiten segmentar con precisión.
Estado de la cuestión
El cliente tenía comunidad activa en redes y buen contenido orgánico. Pero la comunidad que ya les seguía no era suficiente para los objetivos de alcance del proyecto.
Necesitaban llegar a profesionales que todavía no los conocían — y hacerlo antes de que se cerrara el plazo.
TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD DIGITAL
Infraestructura técnica
Se implementó el píxel de Meta, la API de conversiones y un píxel de seguimiento para las campañas de publicidad programática. Sin esta base, no hay segmentación posible ni datos para tomar decisiones.
Estrategia multicanal
Tres canales simultáneos, cada uno con un rol claro: Meta Ads (Facebook e Instagram) para alcance segmentado por perfil profesional; publicidad programática en medios de comunicación relevantes para el público objetivo; y DOOH — pantallas digitales en marquesinas y espacios urbanos de alta circulación — para reforzar presencia en la ciudad donde se ubica el coworking.
Sin remarketing. Con un objetivo de alcance puro, toda la inversión fue a nuevos públicos que todavía no habían visto el proyecto.
RESULTADOS
En menos de un mes, 1,2 millones de impresiones y 25.000 clics con una inversión de 5.000 €. Un CPC de 0,20 € en una campaña de difusión con restricciones de tiempo y normativa pública. Cuando la estrategia está bien planteada desde el inicio, los plazos ajustados no son un problema — son una variable más a gestionar.