INSCRIPCIONES A EVENTO CULTURAL · SECTOR CULTURAL
Nicho: jóvenes de 20 a 35 años
CASO DE ÉXITO
EL CLIENTE
Una organización cultural enfocada en promover la participación activa de jóvenes en eventos artísticos. No solo querían llenar el aforo — querían hacerlo con el público correcto y a un coste que tuviera sentido.
EL OBJETIVO
Incrementar las inscripciones al evento convirtiendo el interés en ventas reales. El precio de cada entrada con cupón descuento era de 30 €. El reto: conseguir el máximo de conversiones con 4.500 € de inversión.
RESULTADOS
4.500 € INVERSIÓN
1.200 INSCRIPCIONES
36.000 € VENTAS
8 ROAS
3,75 € CPL
Estado inicial
El cliente utilizaba métodos de marketing convencionales que no conectaban con su público objetivo. Sin estrategia digital cohesiva, sin segmentación por perfil de audiencia y sin sistema de conversión. El resultado: interés difuso que no se traducía en inscripciones.
El reto era claro: llegar a jóvenes de entre 20 y 35 años, captar su atención en los canales donde realmente están y convertir ese interés en una compra concreta.
Claves del éxito
El público objetivo era joven y muy concreto. Eso definió todo: los canales, los formatos y la estrategia de conversión.
No había margen para campañas genéricas de visibilidad — cada impacto tenía que contar.
Estado de la cuestión
El cliente quería llegar a un público que no le seguía todavía.
Tenían evento, tenían producto — lo que necesitaban era un sistema que llevara a ese público desde el primer impacto hasta la compra de la entrada.
TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD DIGITAL
Canal de captación: Spotify Ads Anuncios de audio dirigidos a usuarios no premium — el único formato que no se puede saltar. Segmentados por edad e intereses culturales, garantizamos exposición real al mensaje entre el público objetivo. Sin skip. Sin escapatoria.
Canal de conversión: Meta Ads con remarketing Una vez captada la atención en Spotify, implementamos remarketing en Facebook e Instagram para reforzar el mensaje y empujar a la conversión. El incentivo: un cupón de descuento que hacía la decisión de compra más fácil y medible.
RESULTADOS
ROAS 8 con una inversión de 4.500 €. Aforo completamente lleno. Un coste por lead de 3,75 € frente a una entrada de 30 € — eso es rentabilidad con criterio. Cuando el canal, el mensaje y el momento encajan, los números hablan solos.